网络直斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】播营销策略分析—以斗鱼tv为例6600字【论文】

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　　网络直播平台呈现爆炸式增长。参与直播和实时内容类别的人数是前所未有的扩张。越来越多的自由职业者开始通过网络广播平台向公众展示自己的工作或爱好，并希望有机会成为互联网名人。本文以斗鱼直播平台为例，通过分析网络直播平台的发展现状以及SWOT分析，发现斗鱼直播平台存在同质化现象严重、直播内容低俗等问题，在此基础上，提出相对应的直播平台的营销策略。希望能对斗鱼直播平台起到一定的借鉴作用。

　　互联网技术和智能手机的应用让网络直播的平台的数量在不断的增长。信息技术的进步对人们的生产与生活产生了明显的影响。信息技术的普及让人们享受了现代技术带来的便利性。

　　以互联网技术为依托平台的网络直播就是其中之一，网络直播的诞生让人们的交流频繁，它在一定程度上满足了新闻传播的特点。与新闻媒体的区别在于，网络直播的硬件设施比较简化，它只需要一台智能手机、一根杆、无线网络的覆盖就能完成。无论是室内还是室外，只要有了上述的基本的设施就能完成网络直播。

　　本文则以斗鱼直播平台为例，对其发展的现状及存在的问题进行研究探讨，基于此提出斗鱼直播平台的营销策略，以为斗鱼直播平台实现可持续发展起到一定的借鉴作用。本文分析了斗鱼直播平台的现状和问题，并分析了斗鱼直播平台的营销策略，希望为斗鱼直播平台和我国其他实时直播平台提供一些建议。

　　斗鱼是在2013年才正式成立，在最初，它是以视频网站的运行为主，而且名字也不叫斗鱼。直到2014年1月，斗鱼才推出了斗鱼TV。在斗鱼TV的游戏平台中，直播部分、娱乐段以及鱼条部分是其主要构成部分。在内容以实时直播部分为主，大致可以将其分为以下几个类型：

　　（1）游戏赛事：在运行上和体育比赛相似，主要是经过平台以直播或者转播的方式，将游戏赛事时参赛各方的场景展现出来，并配有负责解说的主持人，用以调动观众情绪以及对赛事进行说明，就目前而言，比较火热的游戏比赛主要是LOL（英雄联盟）以及DOTA2。

　　（2）主播直播解说操作游戏：不同游戏的主播通过自身性格特点以及对某款游戏的理解程度，以游戏为载体进行游戏的操作、竞赛与解说。

　　（3）娱乐/美女直播：主播借助直播平台对个人形象、生活、才艺等进行介绍。借助直播平台的引流，主播将个人的才艺、生活或者是形象展示给观众。

　　斗鱼直播除了直播部分，平台还有着另外两个部分：娱乐和鱼吧。娱乐部分主要是斗鱼为用户提供各种的游戏下载平台，其中以页面游戏和手机游戏为主，并且在这里，还可以了解到最新的游戏资讯，这其实算是一个商业部分。而鱼吧则是专属于斗鱼的贴吧，和相似，在这里，主播和用户可以通过对热门问题的发布以及响应来交流，在这个过程中拉近双方的关系，增加粉丝粘度。

　　直播中，主播和用户之间都能做到多种方式的交互，其中观看游戏时最直接的交互方式便是发送弹幕。将自己想要说的内容发送到服务器，并在直播屏幕上同步播出。子弹屏幕可以设置直播吧定义，子弹屏幕的透明度，子弹屏幕的位置还有子弹屏幕的大小，切换解码模式，锁定屏幕或者是实现定时睡眠、热词推荐等功能。平台设置为用户创建的良好直播大气，并快速发送弹幕。让观众对于屏幕感到更亲密更有实时的互动性。在网络直播间的顶部，您可以点击订阅和关注，同时还会提供快捷功能，让用户一键就能把礼物发送给主播。通过虚拟道具也是一个不错的互动方法，虚拟道具也是用户使用的礼物资本与主播互动的一种方式。平台的奖励功能来自视频显示模式。随着支付用户的规模和支付习惯的培养，互动仪式形成了良性物质市场，这对于互动仪式来说是其构成的基础。斗鱼TV在游戏的直播过程中，用户如果想要增加自身参与感或者提升主播的积极性，那么便可以通过购买虚拟物品来与主播进行互动，达成目的。

　　2020年中国游戏直播行业收入达到128亿美元其中斗鱼TV的市场份额占整个直播行业市场的60%，绝对的市场龙头企业。目前，直播产业处于烧钱阶段，叫好不盈利，市场最终的目的就是维护平台用户的留存率，对游戏直播内容的版权购买，明星主播的签约，背后都是资金的竞争。截至目前，斗鱼的ALEXA排名前200名；2015年，斗鱼晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝网站的80%；每天访问用户高达1275万，晚上高峰时段常有5000位主播同时在线亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送，每天通过主播原创产生的视频达到数万小时。

　　现在观众对于娱乐文化的要求日益多样性，直播平台的内容不仅要做到精彩的直播内容还应该保持直播种类的多样性以此来应对大众的不同娱乐需求，而斗鱼TV的直播种类总共大类有11个类目，小类上百种。主打游戏直播，只要是市面上有的游戏不管多么小众在斗鱼TV都能找到与之相对应的主播。还有各种才艺颜值直播，吃播，户外直播等，直播内容种类十分丰富。

　　直播行业作为一个新兴的行业，还没有一个完善的行业标，准则，也没有相关的法律作为规范，在早期网络直播中充斥着色情与暴力，内容也低俗恶劣，2016年，因为直播内容违规被禁止直播的主播数不胜数，其中也不乏人气百万级别的大主播，其中斗鱼TV较为严重，一位签约主播线下教唆粉丝对其不喜欢他的粉丝进行辱骂，甚至被官方媒体点名批评，才让这名大主播被永久封禁。网络直播不同于其他媒体传播方式，因其特殊的实时性传播不能先审核再上传导致监管难度大大增加。

　　由于直播过程是一个无比复杂的网络传输过程，而且对于直播平台的要求也非常高，要满足直播时主播与粉丝双方的互动功能需求以及实时传输需求。一些大主播开播时的粉丝数以百万计要同时保证所有人的网络传输平稳问题就需要租用价格高昂的服务器。最后还需要满足主播的需求即时录制直播内容即时上传以及直播的美颜效果。观众的弹幕发送、礼物打赏的需求。这些都需要平台有一个强大的服务器以及维护能力，从而导致了网络直播平台的运营成本大大增加。

　　目前5G技术正逐渐成熟在全国各大主要城市已经完成普及，中国整体的5G普及将在2025年达到50%，现在主要一线G的到来首先就是网络带宽速度的提升，让直播的延迟进一步降低，同时也会降低平台的服务器维护成本。但是最重要的是5G在各个领域的运用从而产生的新事物，同时也会引领一波时代的新潮流，这就意味在直播内容上又有新的内容出现，斗鱼应该思考如何抓住5G时代带来的新机遇。

　　2019年来电商直播的新模式异军突起，带货主播李佳琪、薇娅在直播中与商家直接销售，通过自有的粉丝量带来巨大的收益。目前斗鱼TV在电商直播带货方面还处于起步阶段，但是斗鱼TV拥有巨大粉丝流量，如何利用将其转化成为直播电商的收益，从而进一步拓展业务范围，这是斗鱼所面临的机遇之一。

　　近年来以抖音为主的短视频APP迅速崛起。从2021年抖音官方发布的《2020抖音数据报告》中显示截止2020年12月抖音日活跃用户已突破四亿用户，今年的目标是日活跃用户6.8亿用户。广告收入为1830亿。我国手机普及率远远高于电脑的普及率，抖音依托手机客户端的方便快捷优势，也开始向直播行业进军。以后更快的移动网络加上硬件需求的价格差异，抖音等短视频平台肯定会成为斗鱼TV的巨大挑战之一。斗鱼TV推出多平台的客户端是应对关键，要好好利用主播人气流量，加速“电商+直播”的模式形成，才能在未来持续保持竞争力。

　　我国共有直播平台公司数量高达惊人的300+家，要想保持现有的竞争力直播的内容质量才是根本的因素。直播行业已经逐渐趋于成熟，正是黄金时期。所以直播对于现在的人们来说已经不是一件新奇的事物，观众对于内容的质量越来越看重。斗鱼TV要如何去保证内容的质量这个问题至关重要。可以依托自身行业龙头企业的优势对即将签约的主播进行考核，将直播行业的门槛提高，保证直播内容的质量。还可以定期对主播进行培训，为大主播量身打造一个团队专门负责直播内容创意的创作制造节目的热点，与市场那些鱼龙混杂的平台就形成了优势。而且不良的直播内容所传播的价值终究是不会被大众所接受的是必然要消亡的，国家监管机构也不会允许这样的存在，所以直播行业必须提高直播内容的质量。

　　所有网站都面临着同一个问题的袭扰，那就是内容的同质化，而在直播类的网站中表现的更加明显。首先从页面布局而言，你会发现斗鱼TV和战旗TV的首页有着令人惊讶的相似度，二者都是通过图片来达成超链接。而到了下属的直播间当中，也都是“粉丝打赏榜+FLASH播放器”的构成格局。而在差异化方面，双方就显得微乎其微，仅仅在分类以及色彩的使用上有着些许差别；其次，从经营方式而言，双方都是凭借着庞大的资金去拉拢一些知名度较高的人，用其人气再反过来对用户进行吸引；接着，在发展模式上，斗鱼TV是对腾讯进行的借鉴学习，在刚开始会让观众免费的进行直播观看，先提升观众的数量，再观众数量达到一定程度后再考虑收益；第四，在收益模式上，目前斗鱼采取的方式游戏联运，即和热门的网页游戏展开合作，通过帮助网页游戏吸引到新的用户进行游戏体验，观众如果在游戏中进行了充值行为，那么二者将会按照一定比例进行分红，且目前为止，还没有其他的广告业务。最后，在核心立足点上，采取的都是“用户+内容+传播”的方式，用户和内容上的竞争是其竞争焦点。目前，游戏类的直播网站才处于刚起步阶段，其发展的历程和视频网站的发展历程表现出了惊人的相似。二者在定位上都是内容营销，都是将视频作为自己的商品从而进行销售。

　　在主要的市场资本驱动下，在线直播平台展开了更加激烈竞争，娱乐并不少见，没有下限。好奇的探索是人类最基本的本能之一，观众自己将更多地关注自己喜欢的娱乐内容。大众媒体就其本身属性而言便具备娱乐功能。因为对经济效益的追求，它会按照观众所表现出来的偏好来对自己平台上的内容和形式进行变动。因此，网络直播将出现越来越浅浅的节目内容，以满足群众的文化兴趣。公众逐渐接受并降低个人文化兴趣。同时，由于观众从单方面的内容接受者转变为视频内容的参与者，然后向决策者的转变，文化兴趣的下降又会影响直播的实时内容的质量下降，最终形成恶性循环。

　　一般网络直播平台直播何种类型的内容都没有受到限制，除了一些垂直的网络游戏直播平台之外，但是今年我国出台了关于网络直播内容的限制，取缔了一些违法、低俗的网络直播的平台。虽然，我国禁止了在网络传播负面消息的网络直播，但是还是有不少的网络主播在网上散布消极的消息，另外，网络直播的广泛的出境化、高度的媒体化让很多人被网络直播吸引。他们没有专业的主播的素养便进行直播，对网络直播行业的监管造成了混乱的现象，为了迎合大众的口味不惜用各种新奇的方式来吸引观众使得媒体人的责任缺失。造成了网络直播的混乱，另外，在网络直播过程当中，一些平台还出现了十分严重的侵权现象，即盗取各类的影视及综艺节目以牟利。

　　直播平台本身不能提供任何的内容，主播才是内容的提供者，因此主播在直播时通常具备一定的独立选择以及产生实时内容等方面的权利和自由。而这种情况便会让一些有着非正常兴趣或者是对某些兴趣过度追求的主播频繁上演各种“疯狂”的直播。例如，在斗鱼TV和熊猫的主播在进行户外直播时，为了满足观众“弹射起步”的要求，便发生了重大车祸，最后造成了无人受伤，直播室中的数以万计的人见证了这一疯狂过程；2016年1月10日斗鱼TV，在夜间直播期间，女性主播通常穿露出衣服并且语言粗俗恶劣，甚至在网络直播期间睡觉和更换衣服，使直播平台混乱不堪。如今这样的色情和暴力的混乱与平台和主播的当初的快速成功有关。直播平台需要主播来带来大量稳定的观众人群，从而增加网站流量以获得更多的广告利润。主播需要寻求新的符合观众兴趣的直播内容，尽可能地引起观众的兴趣以得到关注，从而提高他们的流量得到观众的打赏和平台的奖励，扩大自己的粉丝基数，并以提供更大尺度的“福利”来诱导及鼓励粉丝进行更多的花费，来达成让自身获得更高收益的目的。

　　首先，在用户方面，网络直播平台必须进行深入的调查和统计，了解占领，年龄，平均时间观看直播，以及经常被固定受众观看的游戏类型，拓宽反馈渠道，在观看直播时收集用户的意见，并倾听用户的声音。以此为目标方式来改进用户的观看体验，优化服务项目，并使它们能够真正参与到直播间的操作中。其次，在内容方面，网络直播平台必须仔细创建高质量的内容和特色内容。急需改变的，是布局几乎一致的页面编排，在网页的格局上形成自己的风格。最后在传播方面，网络直播平台要努力实现全媒体覆盖，随着移动终端的高速发展，在移动设备上观看游戏直播在未来可能成为主流。在布局上可以说是PC网页上的完全一致，且播放时经常卡顿。网络直播平台要想在未来抢占先机，手机APP也是一个巨大的市场，网络直播平台要重视起来，做好移动终端市场开发和自身产品。

　　近年来各种随着社交软件的兴起，社群营销也被更多的商家利用推广自身的产品。网络直播平台也可以利用社群营销的模式。在线上平台可以推出主播的粉丝俱乐部，打造主播的粉丝社区，提供一个线上的交流平台，可以是主播与粉丝的交流，也可以是粉丝之间的交流，让主播与粉丝之间、粉丝与粉丝之间的联系更加紧密，以此加强粉丝对于主播的粉丝忠诚度。平台还可以与微信合作为大主播建立微信公众号，微信作为现在人们主要的社交软件能帮助平台扩大的宣传。以此吸引新的用户。

　　网络直播的特点就是他独有的互动性。直播中的互动都是观众们隔着冰冷屏幕的互动，时间过长后观众会失去新鲜感以及对主播的兴趣，所以主播与粉丝们的线下互动十分重要。直播平台作为官方可以规定主播参加线下的粉丝互动活动，主播也可以自行举办线下的粉丝见面活动，不过平台应对活动加以管理与审核。平台官方还可以在特定的时间举办大型的活动，规定旗下主播达到多少热度就可以参加该活动，这样也可以刺激粉丝为了主播而冲击主播热度。比如斗鱼TV每年都会举办的年终盛典，为旗下的主播颁发奖项，而奖项的颁发标准就是主播的人气、热度、直播时长来评比的。

　　在这个网络的虚拟世界中，有些名人通过各种手段赢得了关注，他们的存在推动了网络经济的不断增加和盈利方式的改革。在整个市场经济的范围内，虽然网络直播经济只是其中的一小部分，但是在这一网络时代的快速技术发展中，它越来越多地成为公众追求时尚探索娱乐的新方式。然而，我国的网络播放行业目前仍处于紧急转型的阶段。虽然它已经发展到了一个足够庞大的行业，但目前仍然缺乏专业性和整体质量的低下问题，但不可否认的是，在网络直播的开发过程中新媒体行业的推广和参考作用是不可否认的。无论是网络监督部门，各种直播平台，主播从业者还是普通的观众，我们都需要面对网站直播行业的发展的成就和缺点，正确地判断并引导他们遵守社会主流文化。主要网络直播平台在面对竞争时采取怎样的营销策略来留住粉丝流量，同时最大限度地提高经济效益，是网络直播平台可以继续发展的重点。

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